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商业计划书:投资人更在意你的竞争对手,如何体现竞争力?

作者:深圳新闻网 | 发布时间:2019-02-10 10

我们只需要把我们的亮点呈现出来,确保你所有的信息都是真实的,不要去恶意的攻击你的竞争对手。

今天到了整个商业计划书的第四个模块。

我们在前面三个模块分别向大家介绍了:

第一,我们在商业计划书的开头要呈现出我们在解决什么样的问题或者需求。

第二个是,我们用什么样的产品或者解决方案去解决这个产品和需求。

那第三个就是投资人会思考说,你这个产品或者需求未来的市场规模和空间到底有多少,这一块我们跟大家介绍的是如何去描述这个市场的空间和规模。

第四个模块,投资人会关心的是:你这个产品还不错,问题也解决得非常好,市场的空间我们也觉得非常有吸引力,我们也一定想进去。

那第四个问题,他一定会考虑就是,在这个市场当中除了你之外,还有没有其他人在玩?因为既然这个市场这么好,一定不排除还有其他的人、其他的创业者也在关注你的这个市场。

我有时候会碰到一些创业者,他们会告诉我,在竞争的分析过程中,是他们今天第一个发现了这个市场,目前没有任何的竞争对手。往往这样的陈述会让人感觉到质疑,而且觉得不可信。

因为我们知道,对于任何一个市场来说,其实大家的关注点都会存在。

你不要觉得在某个领域当中只有你一个市场的玩家,这样的市场是不存在的。往往投资人反而会想,这个市场只有你在玩,那这个市场是不是真实存在的?这个市场是不是真实的有价值?

所以在这个模块当中,在竞争分析的这个模块当中,我希望提醒你的是,我们在分析这个市场的竞争者的时候,不要只是关注自己的产品,我们要关注整个市场的玩家,他们是怎么样去玩这件事情。

所以在这个内容当中投资人想看到的信息是:除了你对自己的了解之外,你对这个市场的其他的竞争对手是否了解。

那在这个了解的过程当中,有时候有些创业者在写商业计划书的过程当中,在写这个创业的竞争分析的过程当中,我们会存在一个误区,就是我们把ABCD不同的竞争对手罗列得非常的详细。

这个竞争对手叫什么名字?它成立于哪一年?它的地址在哪里?他的公司的主营业务是什么?等等很多的信息。但其实这样的呈现是没有价值的。

在这一个模块当中,我们要呈现的不仅仅是竞争对手是谁,重要的要呈现的内容是,我比这些竞争对手强在哪里? 这是投资人想看到的。

比如说共享单车,我作为摩拜,我要呈现的不是我每一个赤橙黄绿青蓝紫,每一个竞争对手是谁。

我要告诉大家的是,跟他们相比,在技术上我是独树一帜的,我在产品的设计上是独树一帜的,我目前进入市场的速度是独树一帜的,我的团队背景和资源是独树一帜的,我有着BAT的大玩家的支持,这是我的优势。这些信息是让你的投资人对于你这个产品或者项目的信心的所在。

所以在这个模块当中我们不需要介绍很多的内容,我们只需要把我们的亮点呈现出来。当然在这里面你要呈现的方式也是要客观的,不要去恶意的攻击你的竞争对手,而且确保你所有的信息都是真实的。

因为在这个过程当中,这个市场是透明的,你所有不真实的信息都会给你带来负面的影响。

好,那今天我们跟大家介绍的是整个商业计划书的第四个模块,是关于竞争分析的。

那竞争分析结束以后投资人对于你这个赛道的兴趣就足够了,他接下来会考虑的是,既然你是整个赛道当中还不错的几家公司,那我就要看看你到底做到了什么程度,你的运营情况是怎么样的?

那第五个模块我们跟大家介绍的就是,描述目前的运营情况是怎么样的?

那这部分内容会在之后的内容中向你详细的解释。

#专栏作家#

倪云华,公众号:倪云华新知,人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务,多家创业公司管理顾问;著有《共享经济大趋势》。

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